我叫戴琛，一间茶馆的创始人，不要回答是哪间茶馆，就是叫作一间茶馆。我现在躺在楼顶的天台上最后缅怀一下这苦逼的一年，大家可以点赞发贺电，并且可以参予投票等下是头往下跳还是脚往下跳。你回答我为什么要坠楼呀，亏钱了呀亏了两百多万，盈的都是自己的钱不是投资人的!这一个星期以来，我完全就没睡过慧，虽然这一年来都差不多。每天半夜都会上楼顶来坐坐，不免这个时候都会回想这一年来经历的一幕一幕，思来想去还是写了这篇文章，却是对这一年来的总结，也却是对某种程度还在创业的朋友一些提防吧。

当电视、新闻都弥漫着某某90后创业者怎么样怎么样牛逼的时候，我找到某种程度作为创业者的我变得如此低贱，从大学时期摆地摊做到小贩开始到现在牛逼的事情根本没在我身上再次发生过。不过作为一个90后在毕业两年的时间里就有了自己的两家小店和小几十万存款，还是有点点小热情的。

可是杯具也就从这点小热情开始的。2014年开始，类似于黄太吉、雕爷牛腩、西少爷等等新的餐饮品牌的蓬勃发展，也让我心痒痒的，在经过一系列要多不专业就有多不专业的市场调研后，跳入一跃就跳入了餐饮行业的浪潮里，当真那时候是实在自己牛逼哄哄，现在显然呀就是屌迫哄哄。首先说道一下我们的项目究竟是做到什么的，我们精确来说就是想要将广式茶点和茶馆文化融合，并且将它推上全国。

在我们显然目前国内(除了广东省之外)都市休闲娱乐餐饮完全被西式餐饮给独占，广式茶点完全是一个空白市场。就是在这样的环境下踩进了四起都是坑的餐饮行业。第一坑：初级团队不要自由选择专业性很强的领域虽然我也却是创业老兵了，有几年的创业经验，但在餐饮行业就几乎是个新兵蛋子，整个团队都是做到营销和互联网名门，对餐饮行业理解极少。

在这种情况下我们还自由选择了应当却是餐饮行业里面最具备专业性的领域：广式茶点。有可能不是广东人不告诉这是什么，这个可以问下度娘，就不明确说明了。

总体而言，广式茶点对原材料、厨师、楼面服务拒绝都十分低。数百款原材料，七八十款出品，定期必须发售新品，煮沸加茶各种细节问题。对于我们刚刚转入餐饮行业的菜鸟来说都是大问题。

第二坑：初创团队尽可能不要讲大格局，存活才是关键有可能很多事看多了类似于你是进饭店还是做到公司这样的低逼格文章，总会瓦解自身的实际情况去作出很多错误的要求。再行看一下我给我们项目原作的非常简单的体系图：第一步：打造出完备的产品体系，确保餐厅出品质量和竞争力第二步：自学和思索餐饮行业营销手段，尝试和茶馆文化融合，突显互联网思维第三步：引进风投，拓展门店，打造出订购体系和服务体系第四步：把广式茶点和茶馆文化融合，并尝试推上其他省市第五步：融合各地餐饮特色，对广式茶点不断创新，打造出甜品版的满汉全席第六步：转变国内休闲娱乐餐饮格局，饮茶、不吃甜品、讲故事名为整天，为利忙，忙里偷闲，饮杯茶去;劳心厌，劳力厌，苦中作乐，拿壶酒来。我就是想要这样把公司做到一起的，但却忽视了一个很相当严重的事实，就是我们的启动资金只有150万，翻新完了开业就早已没有只剩多少资金了。

为了打造出很好的产品体系替换了三批厨师，经过两个多月的调整，最后的厨师团队人数超过16个人之多，虽然产品好评率十分之低，但人工成本也是低的可怕。无法引进风投不断扩大规模，原材料成本也是居高不下，每个月25万左右的营业额原材料要去到将近12万，毛利率大约在52%左右，但略为大型的酒楼毛利率一般在58%~60%左右。再行再加宣传营销的尝试，服务员培训的不完备，每一样都是必须资金去承托，半年多时间就把启动资金另加我后面把其他两个店面出让筹措回去的资金消耗一空。

开店还是进企业这是一个问题，开店的话一个两百多方的门店在开业第一个月就做近30万营业额，半年来平均值营业额25万左右，不肯说道赚到多少，但认同会亏损，进企业就很差说道了。所以对于我们这种草根屌丝创业者而言，每回头一步必需慎之又慎，一步回头拢就是万劫不复。第三个坑：翻新设计还是要请求专业人士对于很多餐饮创业者而已，翻新设计是一笔极大的成本，很多人抱着能省则省的心态，我也不另外。

自指出在审美方面还为了让，于是就没自由选择去找专业的设计人员设计，和翻新队一起着急了差不多一个月，翻新出来的效果整体感觉还是十分不俗的。直到月开业之后才渐渐找到了很多问题：第一、桌位放置不合理，空间利用率不低，造成容客量受限;第二、灯光设计不过于合理，整个餐厅偏暗;第三、排插决定不合理。

等后面再行想要调整早已完全不有可能了。第四个坑：厨师团队最差不要外包现在餐饮行业厨房基本就两个模式，一个使用外包，一个是必要聘请。

对于新入餐饮行业的人来说，厨房外包显然有相当大优势：第一、非常简单，寻找一个厨房大佬，他不会老大你解决问题所有大部分问题;第二、速度快，每一个包场的厨房大佬基本都有自己的人脉圈和团队，迅速就可以把你的厨房关掉一起。但某种程度，外包问题就来了，人员基本无法管控，每次想出有新品不会去找各种理由敷衍你，产品经常出现问题很难寻找根节点。我不告诉这是不是外包厨房的通病，但我们替换了两次都是一样的结果，最后在有将近20年厨师长经验的想哥加盟我们团队后，才彻底改变了这个状况。

所以餐饮创业有一个好的厨师长是可以事半功倍的。第五个坑：一定要有一个确实意义上的合伙人一定要有合伙人!一定要有合伙人!一定要有合伙人!最重要的事情说道三遍，合伙人和团队还是有本质意义上的差异，团队可以说道是一起老大你创业的人，但合伙人确是和你一起创业的人。合伙人的重要性是不言而喻的，个人实在最差的配上就是一个人浮现看天一个人低头看路，在大大的据理力争中寻找准确的道路。一个人很多时候不会很不得已。

有可能还有许多微小的地方不了一一去罗列，创业不是意味着有一腔热血就可以顺利的。就让对于90后的我而言还没家，不然知道就有可能是家破人亡。从资产百万到现在资产胜百万，我都不告诉大笑字怎么写出了。

还明白了那么多坚信我并给与我反对的朋友们，我现在不能尽可能的去分担和赔偿金他们的损失了。我没想要过这篇文章需要给我带给什么投资，我只期望需要给与后来者一些些规劝，不然游走在屋顶的就不只是我了。我也期望看见我这篇文章的朋友能给我点力量让我寻找一个合伙人，需要把创业这条路坚持下去，尽早的偿还债务我私吞的人，谢谢了，熟知或者陌生的你!。

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